Bisnis JAMAN NOW Tidak Boleh Melupakan Kisah Kuno Ming Hua Ini …

Bisnis JAMAN NOW Tidak Boleh Melupakan Kisah Kuno Ming Hua Ini …

Hai sobat KampungBisnis.com,

cara.riset_.menemukan.calon_.pembeli.jualan.kaos_.di_.facebook.internet-300x157 Bisnis JAMAN NOW Tidak Boleh Melupakan Kisah Kuno Ming Hua Ini ...Di era sekarang ini, bisnis tidak lagi hanya sekedar jual beli, kita punya produk lantas dijual dan langsung ada yang beli. Hal ini masih bisa dijalankan namun mungkin hanya akan berlaku dalam jangka pendek saja.

Dengan begitu banyaknya pesaing, sudah tentu kita harus memikirkan strategi supaya bisnis kita bisa tetap berada di benak pelanggan dan syukur-syukur bisa memiliki pelanggan yang loyal.

Untuk bisa melakukan hal tersebut, kita harus bisa menjalin hubungan baik dengan pelanggan sehingga bisnis yang kita jalankan dapat berlangsung dalam jangka panjang.

Inilah yang disebut dengan relationship marketing, dimana terkait dengan prinsip yang mengutamakan kedekatan dengan pelanggan ini, penulis jadi teringat dengan sebuah kisah kuno yang pernah dibaca di blog MuwafikCenter tentang bagaimana pentingnya menjalin hubungan dengan pelanggan.

Cerita Lama dari Ming Hua

cara.riset_.menemukan.calon_.pembeli.jualan.kaos_.di_.facebook.internet-300x157 Bisnis JAMAN NOW Tidak Boleh Melupakan Kisah Kuno Ming Hua Ini ...Cerita bisnis yang dijadikan gambaran dalam penerapan prinsip tersebut adalah kisah Ming Hua, seorang pedagang beras di sebuah desa di Cina kuno yang sedang berpikir keras tentang bagaimana cara mempertahankan pelanggannya agar tidak beralih ke pesaingnya.

Awalnya hal ini tidak pernah terpikir olehnya karena lima bulan sebelumnya, ia masih merupakan satu-satunya pedagang beras di desa tersebut.

Namun seperti juga prinsip “ada gula ada semut“, maka sebuah bisnis yang laris pun pasti akan menarik minat orang lain untuk ikut terjun di bidang bisnis tersebut. Hal ini juga yang terjadi di desa tempat tinggal Ming Hua dimana dalam sebulan terakhir, sudah muncul empat pedagang beras lain di desanya. Mereka muncul menyaingi Ming Hua karena melihat bisnis beras memang lukratif di desa tersebut.

Different Service

cara.riset_.menemukan.calon_.pembeli.jualan.kaos_.di_.facebook.internet-300x157 Bisnis JAMAN NOW Tidak Boleh Melupakan Kisah Kuno Ming Hua Ini ...Karena ketatnya persaingan, Ming Hua pun berpikir keras hingga akhirnya ia  sampai pada sebuah kesimpulan, bahwa dia harus memberikan layanan yang berbeda kepada para kepala keluarga di desa tersebut, yang dulu semua adalah langganannya.

Mulailah ia “bersilaturahmi” ke para kepala keluarga sambil membawa blocknote untuk mencatat berapa anggota keluarga mereka, berapa konsumsi beras rata-rata per hari, berapa kapasitas tempat penyimpanan beras, beras jenis apa yang biasa dimasak, kapan tanggal lahir para anggota keluarga, dan berbagai catatan yang diperlukan untuk memberikan layanan lain agar pelanggannya tetap loyal kepadanya.

Dari catatan tersebut maka Ming Hua bisa mengantarkan beras tepat saat persediaan beras sebuah keluarga hampir habis, memberikan kado ulang tahun anggota keluarga, dan berbagai layanan yang lain seolah-olah dia paham benar kebutuhan pribadi para kepala keluarga. Hasilnya, para pelanggan pun merasa terikat dan terhormat dengan layanan yang diberikan olehnya.

Mendapat Hikmah dari Kisah Ming Hua di atas ?

Penulis sendiri mendapatkan beberapa pencerahan, seperti :

  1. Perlunya memberikan different service atau sesuatu yang unik untuk membedakan produk kita dengan para pesaing. Jika kualitas produk yang dijual relatif sama, maka kita bisa memberikan manfaat tambahan berupa jasa layanan dari produk yang kita jual.
  2. Dalam ketatnya persaingan, kita perlu menjalin hubungan atau berkomunikasi dengan pelanggan. Bahasa kerennya Relationship Marketing. Kerja keras Ming Hua di atas menjelaskan kepada kita betapa pentingnya menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan agar pelanggan tidak lari dan tetap loyal dengan bisnis kita. Loyalitas seperti ini diperlukan jika kita ingin usaha tetap eksis di tengah tingkat persaingan yang meningkat.
  3. Dalam upayanya menjaga hubungan dengan pelanggan, Ming Hua mempersonalisasi layanannya, yaitu dengan melakukan pendekatan secara personal sehingga pelanggan merasa istimewa. Bayangkan bagaimana rasanya jika toko kue langganan Anda memberikan ucapan selamat atau bahkan bingkisan kado ulang tahun kepada anak Anda ? Rasanya istimiwirr bukan ?

Menerapkan Prinsip Kerja Ming Hua di Bisnis Online

Prinsip Relationship marketing serupa juga bisa diterapkan jika Anda sedang menjalankan bisnis secara online dengan cara List Building. Salah satu yang paling efektif adalah dengan menggunakan layanan Email Marketing dimana kita bisa menyapa calon pembeli atau pelanggan setiap hari, atau dilakukan secara bertahap dalam jangka waktu tertentu yang bisa kita tetapkan sendiri.

Dalam blog frans.co.id dijelaskan 5 keunggulan menggunakan email marketing untuk bisnis, yaitu :

  1. Email memberikan Anda kesempatan untuk mempersonalisasi pesan Anda kepada penerima. Kirim email kepada mereka, sapa mereka, dan tawarkan kepada pelanggan produk Anda secara pribadi
  2. Lebih cepat
  3. Lebih murah
  4. Dapat diukur, dan
  5. Dapat membangun hubungan dengan pelanggan

Meski demikian, di balik kelebihan email marketing juga terdapat beberapa kekurangan email marketing seperti :

  1. Email bisa saja masuk ke kotak spam sehingga tidak terbaca atau terlambat dibaca oleh penerima
  2. Tidak semua calon konsumen memiliki email, jika Anda bermaksud untuk menjalin komunikasi dengan pelanggan offline bisnis Anda.
  3. Email tidak selalu bisa dibalas dengan cepat.

Namun kita bisa memilih untuk meminimalkan resiko di atas, terutama terkait dengan penerimaan email di kolom Inbox. Caranya adalah dengan pandai-pandai memilih layanan email marketing yang akan digunakan untuk menjalankan bisnis secara online tersebut.

Rekomendasi Layanan Email Marketing

Ada banyak layanan email marketing tersedia saat ini, baik di Indonesia maupun luar negeri. Namun jika ingin memilih layanan email marketing terbaik, maka sangat direkomendasikan bagi Anda untuk berlangganan paket di Kirim Email.

Mengapa Pilih Layanan Kirim Email ?

cara.riset_.menemukan.calon_.pembeli.jualan.kaos_.di_.facebook.internet-300x157 Bisnis JAMAN NOW Tidak Boleh Melupakan Kisah Kuno Ming Hua Ini ...Pada dasarnya Layanan Kirim Email menyediakan berbagai fitur unggulan yang bisa Anda manfaatkan untuk membangun bisnis secara jangka panjang dan memiliki database supaya bisnis bisa bertahan dan berkembang.

Layanan ini tidak kalah gesitnya dengan layanan email marketing mancanegara yang sudah populer terlebih dahulu seperti GetResponse, MailChimp dan sebagainya. Hingga tulisan ini dibuat, tercatat sudah 7000+ pebisnis dari berbagai brand yang menggunakan layanan Kirim Email untuk keperluan komunikasi bisnis mereka. Klik disini untuk melihat brand apa saja yang sudah menggunakan layanan dari Kirim Email

Cara Bergabung di Layanan Kirim Email

Untuk bergabung dan mendapatkan fasilitas layanan Kirim Email, Anda cukup melakukan pendaftaran secara online. Kunjungi halaman pendaftarannya disini : Kirim Email Sign Up  Atau Anda juga bisa mendapatkan informasi lebih detil tentang Layanan Email Marketing ini dengan membacanya langsung di halaman web Kirim Email.

Klik disini untuk baca web informasi Kirim Email

“Kirim Email menjadi pilihan yang tepat untuk bisa memperluas jangkauan bisnis Anda dan juga untuk memberikan pelayanan terbaik bagi customer Anda”

Merry Riana – Motivator Wanita No. 1 di Indonesia

Semoga terinspirasi dan memberikan manfaat bagi bisnis Anda.

Simak Rahasia John Hammergren Mengembangkan McKesson Corporation

Simak Rahasia John Hammergren Mengembangkan McKesson Corporation

Hai sobat KampungBisnis.com,

Sebelumnya mungkin Anda sudah membaca artikel Kisah Sukses McKesson Corporation : Gemilang Berkat Fokus pada Bisnis Kesehatan. Di balik kesuksesan perusahaan tersebut selalu ada tokoh yang dianggap berhasil menerapkan nilai-nilai tertentu pada perusahaan yang dipimpinnya. Dalam hal ini, kesuksesan McKesson tidak terlepas dari faktor kepemimpinan CEO dan Chairman mereka, John Hammergren.

Apa Kunci Kesuksesan John Hammergren ?

Utamakan Kepuasan Pelanggan, Bangun Integritas Perusahaan

Dalam memimpin perusahaannya, John Hammergren ternyata mengimplementasikan dua hal paling fundamentalis dalam keberlangsungan bisnis, yaitu :

  1. Dia menerapkan prinsip budaya berbagi yang disebut dengan ICARE

ICARE merupakan penjabaran dari fokus pelanggan, akuntabilitas, penghormatan, dan terbaik.

” Saya orangnya sederhana. Jadi ICARE merupakan integritas.” ungkap Hammergren, dilansir Referense for Business. ” Kamu bisa melakukan hal baik dan menuju jalan tinggi serta mengetahui hal yang tidak boleh dilakukan di mana kamu berada di organisasi yang mengutamakan tindakan berintegritas,” katanya.

2. Prinsip kedua yang dikembangkan Hammergren adalah program penilaian bisnis yang difokuskan pada nilai saham.

Kemudian ia menerapkan “penilaian” yang diumumkan di depan seluruh perusahaannya. Penilaian karyawan itu dilaksanakan berdasarkan survey reguler tentang kepuasan pelanggan.

” Ketika kepuasan pelanggan meningkat, upaya pemulihan berjalan normal,” ungkapnya.

Selain kepuasan pelanggan, Hammergren juga memperhatikan tingkat kepuasan karyawannya. Dia juga menerapkan Six Sigma yaitu dengan mengurangi biaya, meningkatkan efisiensi, dan mengorganisasi ulang.

Untuk membangun perusahaannya yang sukses, Hammergren juga sangat memperhatikan pendapatan sebelum pajak serta menggunakan aset yang efisien.

Dengan pencapaian dan strateginya ini, tidak heran jika banyak orang menganggap John Hammergren sebagai CEO terbaik.

” Hammergren mampu membawa angin segar dalam dunia kepemimpinan. Hammergren itu CEO yang ramah, pembangun tim yang baik, dan sangat komunikatif,” ungkap Justin Martin, pengamat industri di Amerika Serikat.

Berkat kepemimpinan Hammergren, kini McKesson menguasai penjualan obat mencapai 50% di rumah sakit dan 20% di kalangan dokter. McKesson dikabarkan mengirimkan sepertiga obat yang digunakan di Amerika dan lebih dari 16 negara. “McKesson merupakan salah satu distributor obat terbesar,” ujar Hammergren.

Bukan hanya bergerak di dunia obat, Hammergren juga kini berekspansi ke bidang teknologi. Dia merekrut ratusan ahli teknologi.

Profil John Hammergren

profil.kisah_.sukses.cerita.bisnis.kesehatan.john_.hammergren.ceo_.mckesson.corporation Simak Rahasia John Hammergren Mengembangkan McKesson Corporation
John Hammergren, CEO & Chairman McKesson Corporation. sumber : McKesson.com

Hammergren lahir di St. Paul, Minnesota, pada 20 Februari 1959. Ayahnya adalah penjual obat yang terkenal di industri kesehatan. Setelah sekolah di Jefferson High School di Alexandria, Minnesota, dia melanjutkan kuliah administrasi bisnis di Universitas Minnesota pada 1981.

Kemudian, setelah lulus kuliah, Hammergren bekerja selama 10 tahun di American Hospital Supply sambil menyelesaikan program MBA dari Universitas Xavier pada 1987. Kemudian, dia bekerja di Lyphomed. Pada 1991, dia direkrut Kendall Healthcare Products.

Selanjutnya, pada 1996, Hammergren bergabung dengan McKesson untuk menjalankan divisi penjualan obat resep ke rumah sakit. Pada 1999, setelah skandal korupsi McKesson terbongkar, dia ditunjuk sebagai presiden dan Co-CEO kemudian menjadi CEO pada 2001 dan Chairman pada 2002.

CEO dengan Gaji Tertinggi di AS

Hammergren berhasil menjadi CEO dengan gaji tertinggi di AS dengan total pendapatan mencapai USD 700 juta. Gaji tinggi Hammergren ternyata pernah diprotes Gleen Gray, seorang karyawan McKesson, pada 2013. Gray meminta kenaikan gaji karyawan pada rapat tahunan perusahaan. Empat bulan kemudian, dia dipecat. Pada Juni 2014, Gray kembali datang ke rapat tahunan dan meminta bonus senilai USD 292 juta untuk didistribusikan kepada pegawai bergaji rendah. Tapi, proposal Gray kembali ditolak para pemegang saham.

Berbagai penghargaan diraih Hammergren. Dia meraih Cap Gemini Ernst & Young Leadership Award for Global Integration pada 2004. Kemudian, dia dianggap sebagai CEO terbaik di dunia versi Harvard Business Review pada peringkat #53 pada 2014 dan nomor #63 pada 2015.

www.KampungBisnis.com
Berbagi Cerita, Ide dan Peluang Bisnis

Join Media :
fan page : KampungBisnis.com
instagram : @kampungbisnis_pengusaha
telegram : Buka Ide Bisnis

sumber artikel : Koran Sindo, 6 Oktober 2017
sumber gambar : McKesson.com

Kisah Sukses McKesson Corporation : Gemilang Berkat Fokus pada Bisnis Kesehatan

Kisah Sukses McKesson Corporation : Gemilang Berkat Fokus pada Bisnis Kesehatan

Seri Artikel Cerita Bisnis

kisah.sukses.cerita.bisnis.teknologi.kesehatan.mckesson.corporation Kisah Sukses McKesson Corporation : Gemilang Berkat Fokus pada Bisnis Kesehatan
McKesson Corporation, sumber : wikipedia

McKesson Corporation merupakan perusahaan asal Amerika Selatan yang mendistribusikan obat-obatan ke ritel-ritel. Selain itu, mereka menyediakan teknologi informasi kesehatan, pasokan medis, dan alat pengelolaan perawatan. Perusahaan tersebut berhasil meraih pendapatan hingga USD 190 milliar pada tahun 2016 lalu.

McKesson juga menyediakan jaringan infastruktur untuk industri perawatan kesehatan. Mereka merupakan perusahaan pertama yang mengadopsi teknologi, seperti alat pemindaian barcode untuk melakukan pendistribusian, robot farmasi, dan tag RFID. Perusahaan itu memiliki revenue tertinggi kelima di AS.

Sejarah Berdirinya McKesson

kisah.sukses.cerita.bisnis.teknologi.kesehatan.mckesson.corporation Kisah Sukses McKesson Corporation : Gemilang Berkat Fokus pada Bisnis Kesehatan
foto John McKesson berdasar sumber Getty Images

McKesson didirikan pertama kali pada tahun 1828 di New York dengan nama Charles M Olcott dan kemudian diganti menjadi Olcott. Pada 1833, McKesson diresmikan sebagai nama baru oleh Charles Olcott dan John McKesson. Awalnya, perusahaan tersebut hanya berperan sebagai importir dan wholesaler obat-obatan herbal.

Setelah mitra ketiga Daniel Robbins bergabung, McKesson mengalami pertumbuhan yang signifikan. Olcott tewas pada tahun 1853 sehingga perusahaan itu kembali diganti namanya menjadi McKesson & Robbins. McKesson & Robbins terjerat sebuah skandal bisnis atau akuntansi yang menjadi salah satu skandal terbesar di AS.

Dengan skandal yang muncul pada 1938 itu, standar audit dan aturan sekuritas di AS mengalami perubahan yang sangat besar. Pada 1960-an, McKesson & Robbins melebur dengan Foremost Diaries of San Francisco untuk membentuk Foremost-McKesson Inc.

Sejak pertengahan abad 20-an, McKesson mengalami proporsi peningkatan pendapatan dari teknologi medis dibandingkan obat-obatan. Hal ini memuncak setelah McKesson mengakuisisi perusahaan sistem informasi medis HB & Company (HBOC) pada 1999. Perusahaan gabungan tesebut dikenal dengan McKessonHBOC.

kisah.sukses.cerita.bisnis.teknologi.kesehatan.mckesson.corporation Kisah Sukses McKesson Corporation : Gemilang Berkat Fokus pada Bisnis KesehatanPenyimpangan akuntansi di HBOC menurunkan harga saham dan berakibat pada pemecatan sejumlah eksekutif. Nama perusahaan kembali diubah menjadi McKesson pada 2001. McKesson Technology Solutions terus meningkatkan saham pasar melalui akuisisi Per Se Technologies, Relay Health, dan Practice Partner.

Pada 2010, McKesson mengakuisisi perusahaan layanan kanker terkemuka US Oncology Inc seharga USD 2,16 miliar yang terintegrasi dengan McKesson Speciality Care Solutions. Seperti dilaporkan The Wall Street Journal pada Juni 2013, nilai pensiun Chairman dan CEO McKesson John Hammergren mencapai USD 159juta.

” Itu merupakan nilai pensiun terbesar di perusahaan publik dan bisa jadi di perusahaan AS,” ungkap The Wall Street Journal. Berdasarkan sebuah studi pada 2012 yang dilaukan GMI Ratings yang melacak pembayaran eksekutif menemukan 60% CEO di S&P 500 perusahaan memiliki nilai rata-rata pensiun sekitar USD 11,5 juta.

Membuka Cabang di Berbagai Negara

McKesson tidak hanya membuka kantor di Amerika Utara, juga di Australia, Irlandia, Prancis, Belanda dan Inggris. Saat ini, McKesson menjadi salah satu perusahaan tertua yang masih beroperasi di AS. Pada 23 Agustus 2016, McKesson memutuskan untuk meleburkan mayoritas bisnis IT mereka dengan Change Healthcare.

McKesson Provider Technologies merupakan nama ritel untuk McKesson Technology Solutions, divisi pengembangan perangkat lunak di McKesson. Sebagian besar pelanggan mereka berada di AS. Sekitar 50% warga lokal membeli jasa sistem kesehatan, 20% praktik dokter, 25% agen perawatan ke rumah dan 77% sistem kesehatan.

Pada 20 Juni 2005, McKesson Provier Technologies mengakuisisi Medcon Ltd, sebuah perusahaan asal Israel yang menyediakan gambar cardiac berbasis web dan informasi manajemen solusi untuk pusat jantung. Hl ini meliputi pengelolaan gambar digital hasil diagnosis, arsip, laporan prosedur, dan pengelolaan sistem kerja.

Pada Oktober 2013 McKesson juga sepakat membeli 50% saham Celesio senilai USD 8,3 miliar. McKesson memiliki anak perusahaan yang tak kalah sukses bernama Health Mart. Health Mart kini memiliki 4.000 cabang dan merupakan jaringan farmasi terbesar di AS. Mereka mengakuisisi pemiliki Health Mart, Foxmeyer.

Pada 1991, McKesson mengakuisisi Medis Health and Pharmaceutical Services dari Provigo. Pada 2012, nama itu diganti menjadi McKesson Kanada. Mereka membawahi unit bisnis seperti McKesson Pharmaceutical, McKesson Automation, McKesson Speciality, McKesson Health Solutions, dan McKesson Information Solutions.

Di Inggris, McKesson atau McKesson Information Solutions UK Ltd juga memberikan jasa dari layanan teknologi informasi hingga industri perawatan kesehatan. Selain mengembangkan sistem perangkat lunak klinis dan keuangan, McKesson juga mengembangkan sistem pembayaran gaji untuk Layanan Kesehatan Nasional.

Pengembangan Perusahaan ke Asia Pasifik

Pada 2010, McKesson melebarkan sayap ke Asia Pasifik. Mereka membuka McKesson ANZ di Australia dan Selandia Baru. Setelah itu, mereka mengambangkan bisnisnya dengan mengakuisisi Emendo pada 2012. Sama seperti di AS, McKesson ANZ juga mengembangkan dan menjual layanan optimisasi layanan kesehatan dan perangkat lunak.

Sebagian besar District Health Boards di Selandia Baru menggunakan satu atau lebih produk McKesson Capacity Management. McKesson Capacity Planner (asalnya bernama Emendo CapPlan) digunakan di lebih 40 rumah sakit di Australia, Selandia Baru, Inggris, Kanada, dan AS untuk memantau pasien dan mengoptimalkan anggaran.

Fakta-Fakta McKesson

  • Proses Perubahan Nama : Olcott & McKesson (1833-1853), McKesson & Robbins (1853-1999), McKessonHBOC (1999-2001)
  • Industri : Healthcare
  • Berdiri : 1833 di New York, Amerika Serikat
  • Pendiri : John McKesson, Charles Olcott
  • Kantor Pusat : San Francisco, California, AS
  • Toko Kunci : John Hammergren (Chariman & CEO)
  • Produk : Pharmaceuticals, Medical technology, Health Care Services
  • Pendapatan : USD 190,8 Miliar (2016)
  • Pendapatan Operasi : USD 3,54 miliar (2016)
  • Laba Bersih : USD 2,25 miliar (2016)
  • Total Aset : USD 56,52 miliar (2016)
  • Total Equity : USD 8,92 miliar (2016)
  • Karyawan : 68.000 orang (2016)
  • Anak Usaha : Rexall Pharmacy Group, Health Mart

Semoga cerita bisnis kisah sukses perusahaan McKesson ini bisa menginspirasi Anda.

www.KampungBisnis.com
Berbagi Cerita, Ide dan Peluang Bisnis

Join Media :
fan page : KampungBisnis.com
instagram : @kampungbisnis_pengusaha
telegram : Buka Ide Bisnis

sumber artikel : Koran Sindo edisi Jumat, 6 Oktober 2017 (Muh.shamil)
sumber gambar : wikipedia.org, mckesson.com, gettyimages.com

Karena Punya Bisnis, Karyawan Ini Justru Bisa Naik Jabatan

Karena Punya Bisnis, Karyawan Ini Justru Bisa Naik Jabatan

promo-tiket-dadakan-300x100 Karena Punya Bisnis, Karyawan Ini Justru Bisa Naik JabatanBisnis tidak harus selalu berbenturan dengan pekerjaan. Banyak orang yang bisa menjalankan bisnis tanpa mengganggu aktivitas utama di pekerjaan mereka. 

Cerita di bawah ini adalah satu contoh ketika kita bisa memiliki sebuah peluang usaha yang menguntungkan, bukan hanya dari segi profit dan kemudahan bisnis semata, akan tetapi juga dampak positif terhadap karir yang sedang dijalani.

Kisah unik yang bisa Anda ambil hikmahnya melalui cerita di bawah ini :

Promosi Jabatan karena Selalu Bisa Siapkan Tiket Dadakan

Mencari Tiket yang terhitung mendadak bukan perkara mudah, apalagi jika di malam hari.

Ini cerita Riana Wijaya, seorang karyawan swasta yang menghandle pembelian tiket untuk perjalan dinas di kantornya. Setiap kali atasannya atau kayawan lainnya dinas ke luar kota, ia di percaya menangani transportasi dan akomodasinya. Untuk pembelian tiket perjalanan biasanya Riana melakukan pemesanan melalui biro tiket yang menjadi langganan kantornya.

Beberapa bulan yang lalu, tepat tengah malam Riana mendapat kabar mendadak dari atasannya untuk segera memesan tiket perjalanan ke Jakarta-Surabaya PP yang akan digunakan untuk keesokan harinya. Saat menghubungi biro tiket langganan, ternyata sulit dihubungi.

” Sebelumnya tempat kantor saya bekerja menggunakan biro tiket untuk kebutuhan transportasi dinas. Suatu hari dengan waktu yang mendesak dan tengah malam, saya mengalami kesulitan memastikan tiket keberangkatan atasan saya ke biro lewat telepon.” cerita Riana

Karena tiket dibutuhkan esok hari, maka Riana berinisiatif memesan tiket sendiri. Dia teringat layanan dan aplikasi Bebas Bayar yang biasa digunakan untuk membayar tagihan listrik dan telpon juga bisa untuk pembelian tiket online pesawat dan kereta.

” Saya teringat dengan Bebas Bayar di HP saya yang biasa saya gunakan untuk pembayaran tagihan rutin juga memiliki layanan ticketing, langsung saja saya booking tiket pakai bebasbayar dan sukses mendapatkan tiket untuk besok pagi.” jelas Riana.

Sejak saat itu, atasan Riana memberikan apresiasi atas kontribusinya sehingga perjalanan dinas keluar kota jadi lancar, akomodasi maksimal, transportasinya tepat waktu dan bisa diandalkan. Hingga Riana mendapatkan promosi jabatan di tempat ia bekerja.

” Terima Kasih BebasBayar, Karena sering berhasil mendapatkan tiket dadakan, saya mendapatkan apresiasi untuk promosi jabatan ” Tutup Riana.

Bebas Bayar bukan hanya memberikan kemudahan akses 24 jam sehingga Anda bisa melakukan pembelian tiket, pulsa atau pembayaran tagihan tanpa harus antri dan kena macet, tapi juga memberikan peluang penghasilan tambahan melalui cashback dan program bisnis afiliasi yang disediakan di member area.

Asiknya, bergabung di Bebas Bayar adalah Gratis dan Anda bisa mengaktifkannya cukup dengan deposit semurah Rp. 10.000,- yang langsung bisa ditarik kembali untuk pembelian pulsa atau produk lainnya.

Untuk menjadi member di Bebas Bayar, Anda bisa bergabung di websitenya langsung melalui halaman ini >> Gabung Bebas Bayar  atau bergabung sebagai member KampungBisnis.com yang kemudian akan mendaftarkan Anda di Bebas Bayar.

Join member KampungBisnis klik disini

Semoga bermanfaat dan memberikan inspirasi bisnis bagi teman-teman semua.

www.KampungBisnis.com
Berbagi Inspirasi, Ide dan Peluang Usaha 

promo-tiket-dadakan-300x100 Karena Punya Bisnis, Karyawan Ini Justru Bisa Naik Jabatan
Simak Pengalaman Christy Bangkit Dari Bangkrut dan Mendapatkan 15 Juta Dalam 7 Hari dengan Email Marketing

Simak Pengalaman Christy Bangkit Dari Bangkrut dan Mendapatkan 15 Juta Dalam 7 Hari dengan Email Marketing

ilustrasi-bangkrut Simak Pengalaman Christy Bangkit Dari Bangkrut dan Mendapatkan 15 Juta Dalam 7 Hari dengan Email Marketing

BANGKRUT.

Siapa sih yang ingin mengalami hal ini ?

Tentu saja tidak ada ya sobat bisnis. Tapi pengalaman pahit ini pernah dialami seorang sahabat, praktisi bisnis yang kemudian mengirimkan ceritanya ini ke mas Fikry Fatullah yang juga owner dari salah satu layanan email marketing di Indonesia.

Bagaimana ceritanya ? simak di bawah ini …

Kisah Sedih Bangkrut di Tahun 2015

ilustrasi-bangkrut Simak Pengalaman Christy Bangkit Dari Bangkrut dan Mendapatkan 15 Juta Dalam 7 Hari dengan Email MarketingChristy adalah seorang online marketer dan digital marketing consultant. Ia sudah mengenal teknik list building sebelumnya, namun begitu ia sempat pula mendapatkan pengalaman pahit dalam usahanya menekuni sebuah bisnis.

Akhir tahun 2015 lalu Christy sempat mengalami kebangkrutan dan berjuang untuk bisa bangkit kembali. Berguru ke sana-sini, termasuk ke mas Fikry Fatullah. Satu yang ia yakini adalah bahwa investasi leher ke atas tidak akan mengkhianati, apalagi jika disertai niat baik dan doa yang tulus.

Pada saat itu Christy langsung daftar ke salah satu layanan kirim email karena ada Program 1000 Email Pertama dalam 11 hari.

Memilih Tool Terbaik untuk Berjualan

Ia salah seorang yg percaya, email marketing adalah salah satu tool terbaik untuk berjualan. Setelah banyak berguru ke sana kemari, Christy mulai kuatkan niat untuk belajar dan PRAKTEK. Ia sisihkan pendapatan waktu itu, semampunya. Ketika itu ia baru bisa berinvestasi 100 ribu rupiah untuk bergabung di layanan tersebut dengan niat untuk mendapatkan ilmunya dulu, fasilitas emailnya nyusul

Pelajaran yang ia dapatkan ia dengarkan, catet, dan praktekkan. Kalau belum praktek, ia belum pindah ke materi selanjutnya. Meskipun saat itu harus berkejar-kejaran dengan waktu karena 1 bulan berikutnya harus investasi lagi. Maka bulan itu haruslah menghasilkan lebih dari sebelumnya. Karena bisnis yang lain belum kembali stabil.

“Dipaksa” Berpikir Kreatif

Dalam waktu yang relatif mepet itu membuat otak dan hati “dipaksa” untuk berpikir kreatif. Sambil meramu semua ilmu dari semua guru yang pernah ia pelajari, untuk dituangkan dalam ilmu terakhir saat itu, dari mas Fikry.

Akhirnya dengan seijin Tuhan, Christy bisa merumuskan produk yang kemudian bisa ia tawarkan ke masyarakat. Seperti di training yang diberikan. Ia buat penawarannya, copywritingnya, materinya, videonya, iklannya, semua ilmu ia gabung! Tidak lupa Christy siapkan sistem email marketingnya lewat layanan kirim email.

Sambil berdoa dan visualisasi dengan sungguh. Ia menargetkan untuk mendapatkan minimal 100 email kali ini.

Lalu ia pun pasang iklannya di Facebook. Tidak banyak-banyak, sesuai dengan modalnya saja dulu waktu. Karena baru saja mengalami bangkrut, maka tentu masih harus berpikir untuk investasi dalam skala besar.

Dan…

Iklan yang ia pasang mulai direspon orang, email database mulai masuk, 1…2…5…10…20…

ilustrasi-bangkrut Simak Pengalaman Christy Bangkit Dari Bangkrut dan Mendapatkan 15 Juta Dalam 7 Hari dengan Email MarketingChristy sejatinya bukan orang baru di digital marketing, bahkan sudah punya database juga sebelumnya. Tapi memang, kebangkrutan sering membuat orang meragukan dirinya. Jadi, dapat email 20, 30 lagi itu seperti angin segar….

Di akhir iklan FB, Christy mendapatkan 100 email! Dalam 3 hari. Persis seperti yg ia visualisasikan sebelumnya!

Tiba-tiba sibuk balas chat, email, atur database, dan sebagainya. Pemasukan mulai berdatangan…

Tanpa terasa… produk yang dipasarkan saat ini sudah berjalan selama 3x putaran, dan sedang dalam separuh perjalanan lagi menuju 1000 email. Seperti yg diajarkan!

Mencapai Rekor Penjualan

Kalau dulu kelabakan puyeng menghasilkan dalam sebulan, sekarang ia memaksa diri naik level, menghasilkan jutaan atau puluhan juga dalam mingguan, bahkan harian. Rekor terakhir, menghasilkan 15jt dalam 7 hari via email marketing dan FB Ads. Semua anugrah Tuhan.

Investasi yang tepat yang benar-benar diniatkan dan didoakan, hasilnya akan luar biasa.

Satu kisah yang sangat menginspirasi ya ..

Sebuah studi yang dilakukan oleh Apjii.or.id menyebutkan bahwa jumlah pengguna Email di Indonesia mencapai 95%, menggeser pengguna sosmed yang sebesar 61,23%. Hal ini menunjukkan bahwa Ilmu yang dianggap KUNO ini masih menjadi salah satu Cara Ampuh untuk membangun bisnis atau meningkatkan omzet, termasuk usaha yang sedang Anda jalankan saat ini.

Hampir semua orang memiliki email dan berkomunikasi intens dengan menggunakan layanan ini sehingga peluang memanfaatkannya untuk bisnis masih terbuka lebar. Sekarang tinggal bagaimana Anda memanfaatkan momen yang ada ada untuk mengembangkan bisnis yang sedang Anda jalankan saat ini.

Rekomendasi Layanan Email Marketing

Ada banyak layanan email marketing tersedia saat ini, baik di Indonesia maupun luar negeri. Namun jika ingin memilih layanan email marketing terbaik, maka sangat direkomendasikan bagi Anda untuk berlangganan paket di Kirim Email. 

Mengapa Pilih Layanan Kirim Email ?

Berdasar pengalaman, email yang dikirimkan melalui layanan Kirim Email ini senantias masuk ke dalam Inbox, dan bukannya masuk ke Spam. Selain itu Ada banyak fitur unggulan yang diberikan oleh layanan Kirim Email yang bisa dilihat di bawah ini :

ilustrasi-bangkrut Simak Pengalaman Christy Bangkit Dari Bangkrut dan Mendapatkan 15 Juta Dalam 7 Hari dengan Email Marketing

Cara Gabung Layanan Kirim Email

Untuk bergabung dan mendapatkan fasilitas layanan Kirim Email, Anda cukup melakukan pendaftaran secara online. Klik disini untuk mendaftar sekarang.

Atau Anda juga bisa mendapatkan informasi lebih detil tentang Email Marketing dengan mengunjungi web Kirim Email. 

Belajar Dari Strategi Bisnis dan Cara Pemasaran NIKE, Inc Dalam Memasuki Pasar Global

Seri Artikel Cerita Bisnis – SaatnyaJadiPengusaha.com

Sejarah Berdirinya Perusahaan Nike

inspirasi-bisnis-dan-wirausaha-belajar-dari-strategi-bisnis-dan-pemasaran-sepatu-nike-inc-global Belajar Dari Strategi Bisnis dan Cara Pemasaran NIKE, Inc Dalam Memasuki Pasar Global
Logo Nike

Nike didirikan oleh Phil Knight, seorang pelari jarak menengah dan mahasiswa akuntansi di Universitas Oregon, bersama pelatih Bill Bowerman Phil.
Kecintaan mereka pada olahraga membuat mereka selalu bersama, dan mereka juga memiliki cinta kepada teknologi sepatu olahraga dan pakaian. Pada tahun 1962 Knight berhasil menyelesaikan studi, dan melanjutkan untuk berkeliling dunia.
Ketika di Jepang, Knight mulai mengimpor sepatu lari Jepang ke Amerika Serikat, hanya dengan investasi $ 500, dia mendapat 200 pasang sepatu untuk dijual di AS.
Lalu Phil bekerja untuk Onitsuka Tiger. Ketika bekerja untuk Onitsuka Tiger, dia berpikir bahwa akan mendapat lebih banyak keuntungan jika ia mulai memproduksi sepatu sendiri. Pada tahun 1971 seorang karyawan Jeff Johnson terpikir untuk memberi nama Nike (dewi Yunani: kemenangan) untuk perusahaannya.
Phil Knight akhirnya memperoleh nama untuk perusahaan yang saat ini menjadi perusahaan besar, tetapi ia juga membutuhkan sebuah logo. Caroline Davidson, yang mengenal Phil ketika ia masih menjadi mahasiswa di University of Oregon kemudian diminta untuk merancang logo untuk Nike, yang terkenal di seluruh dunia dengan sebutan “The Swoosh”.
Pada Februari 1972, Blue Ribbon Sport (BRS) memperkenalkan merek pertama sepatu Nike, dengan nama Nike berasal dari dewi kemenangan Yunani. Pada tahun 1978, BRS Inc. itu sendiri secara resmi berganti nama menjadi Nike, Inc. Dimulai dengan Ilie Năstase, atlet profesional pertama untuk kontrak dengan BRS/Nike, sponsor dari atlet menjadi alat pemasaran utama bagi perusahaan yang berkembang pesat.
Strategi Bisnis Perusahaan Nike
Sebagai salah satu perusahaan multinasional, Nike menerapkan strategi bisnis yang dikemukakan oleh Porter, yaitu Konsep Generic Strategies. Dalam hal ini Nike setidaknya melakukan dua strategi, yaitu overall cost leadership dan diferensiasi.  Perusahaan pusat Nike tidak melakukan kegiatan produksi, Nike hanya melakukan desain dan marketing dari produk yang dihasilkannya. Nike melakukan kontrak bisnis dengan sekitar 600 pabrik dari seluruh banyak negara dan memperkerjakan hampir sekitar 550.000 orang. (Ethics in International Business: t.t: 125)
Suplier Nike yang berada di Vietnam menggaji buruh yang bekerja di pabrik tersebut sebesar $3 per hari (Ethics in International Business: t.t: 125). Nilai $3 per hari bagi para pekerja pabrik tentu sangat rendah dibandingkan dengan biaya pemasaran oleh Nike. Salah satu contoh, pada tahun 2002, Nike melakukan kontrak kerjasama sponsorship dengan salah satu tim sepak bola Inggris, Manchester United, sebesar US$ 450 juta per tahun selama 10 tahun. ( www.forbes.com)
Apa yang dilakukan oleh Nike ini merupakan salah satu bentuk strategi bisnis seperti yang dijelaskan oleh Porter untuk menekan biaya produksi dan memfokuskan pada pencitraan pada produk yang dihasilkannya.

Strategi Segmentasi dan Targeting Perusahaan Nike

1) Segmentasi
Pasar yang menjadi segmen perusahaan Nike adalah penyuka olahraga (segmentasi psikografis). Bisa diperhatikan pada saat perusahaan ini masih bernama Blue Ribbons Sports, produk utamanya ialah sepatu olahraga, kemudian perusahaan ini mengembangkan peralatan olah raga lainnya. Sampai hari ini Nike sangat terkenal sebagai produsen dan perancang sepatu olahraga.
Berdasarkan penetapan segmen ini maka perusahaan Nike Inc dapat secara jelas melakukan peta kompetisi serta menentukan posisi pasar perusahaan, misalnya fokus pada kompetisi sepatu olahraga antara para kompetitornya seperti Adidas, Reebok, dan Puma. Dengan adanya kejelasan pada segmentasi maka dapat menentukan komponen-komponen strategi yang dilakukan perusahaan. Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target market akan memberikan acuan dalam penentuan positioning.
Dilihat dari tingkatan segmentasi pasar yang dilakukan Nike Inc lebih pada niche marketing yaitu lebih fokus terhadap ceruk-ceruk pasar yang belum dilayani dengan baik. Hal ini dilakukan dengan mengidentifikasi segmen yang sudah ada menjadi sub-segmen yang lebih kecil.
Dalam pertumbuhannya, kemudian dapat dilihat bagaimana pergerakan segmen yang dilakukan perusahaan sepatu “Nike” ini, diantaranya :

  • Bergerak kearah posisi yang disebelahnya

Kesuksesan Nike yang pertama adalah membuat sepatu lari yang hebat untuk para pelari yang serius. Kemudian beralih pada sepatu untuk bermain bola basket, tenis, dan sepakbola, selanjutnya Nike beralih lagi pada pembuatan sepatu aerobik.

  • Membuat posisi yang lebih mendetail

Nike akhirnya menyadari bahwa perusahaan dapat melakukan segmentasi lebih lanjut bagi pasar sepatu bola basket, sepatu untuk pemain-pemain yang agresif, bagi pemain-pemain yang memiliki lompatan tinggi, dan sebagainya.

  • Loncat pada posisi (kategori) baru.

Nike beralih pada penjualan pakaian yang digunakan oleh pemain-pemain dari berbagai jenis olah raga.
Berdasarkan penjelasan di atas bahwa saat ini perusahaan Nike sebagai market leader dari sepatu olahraga dan memperluas produknya pada penjualan baju olah raga. Tetapi saat ini Nike mempertimbangkan untuk menjual jasa-jasa olahraga seperti pengelolaan karier atlet serta langkah yang dilakukan oleh Reebok sebagai pesaing ketat Nike, melakukan resegmentasi pada keseluruhan pasar dengan memperkenalkan sepatu bergaya untuk pasar pemakai santai yang dapat dikenakan setiap hari tanpa melakukan kegiatan olahraga.
2) Targeting
Menurut Kotler, 2009, dalam menetapkan target market perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola product specialization yaitu Single Segment Concentration, Selective Specialization, Product Specialization, Market Specialization dan Full Market Coverage. Dari ke-5 pola ini, perusahaan Nike memilih untuk berkonsentrasi pada satu segmen saja atau Single Segment Concentration. Dengan demikian perusahaan dapat mencapai posisi yang kuat disatu segmen, dengan pengetahuan yang baik terhadap kebutuhan segmen sehingga bisa diperoleh keuntungan.
Dalam perumusannya Nike Inc telah konsisten dari awal akan membidik pasar penyuka olah raga dengan target yang dilakukan oleh Nike, Inc. adalah produk sportwear, konsumen yang menyukai olah raga dengan gaya promosi mensponsori para atlet. Nike mengakomodir semua orang yang ingin melakukan olahraga, seperti yang kita tahu orang – orang berumur 16 sampai dengan 40 ialah orang – orang yang aktif dan Nike membidik target di rentang umur ini. Berdasarkan perkembangan di atas maka Nike telah mencapai 50% pangsa pasar di Amerika Serikat yaitu pada produk sepatu atletik.
3) Segmentasi dan Targeting Nike Dalam Memasuki Pasar Global
Dalam memasuki pasar global, Nike menggunakan pendekatan gabungan (two stage international segmentation) dalam prosedur segmentasinya, dimana pada tahap awal rencana globalisasi, Nike memilah wilayah pasar melalui segmentasi berdasarkan tingkat daya beli dan lifestyle dari warga negara tujuan ekspansi, kemudian Nike menyusun product specific bagi negara-negara tersebut.
Product specific yang disusun Nike secara spesifik dihubungkan dengan buying and consumption behavior dari warga negara setempat, sebagai contoh untuk negara Indonesia, yang notabene masyarakatnya menyukai olahraga sepak bola dan basket, maka produk-produk Nike yang dipasarkan di Indonesia akan terfokus pada kedua hobby tersebut, sementara untuk produk lain seperti produk American Football, mungkin tidak akan diterima oleh pasar Indonesia, sehingga tidak perlu dipasarkan di negara tersebut. Nike kemudian membagi pasar pada segmen pasar berdasarkan hobby/lifestyle seperti segmen pasar khusus atlit/pemain/penyuka sepak bola, basket atau lari (atletik), dan bukan pada faktor geografis atau sosioekonomik semata.
Tiga skenario yang dihadapi oleh Nike, yaitu universal segments, regional segments dan unique segments, pada akhirnya memunculkan skenario universal segments bagi brand mereka. Ketika Nike membagi pasar sasaran mereka berdasarkan “cabang – cabang olah raga”, maka secara tidak langsung Nike telah mengarah pada scenario Universal atau Global Segment, atau dengan kata lain, perusahaan telah memilih skenario Universal Niche dimana Nike memilih setiap cabang olah raga sebagai ceruk pasarnya.
Sementara dilihat dari basis segmentasi, Nike secara berurutan mensegmentasikan pasar sasaran mereka melalui Sosioeconomic, Behaviour-based Segmentation serta Lifestyles segmentation, dimana pada awalnya Nike melakukan screening negara tujuan berdasarkan basis sosioekonomi mereka, baru kemudian melihat kebiasaan masyarakat setempat (termasuk diantaranya kebiasaan belanja) serta gaya hidup warga negara tersebut.

Strategi Positioning Perusahaan Nike

Positioning berguna untuk membedakan tawaran yang diberikan produsen dengan membangun sejumlah keunggulan bersaing yang menarik perhatian dalam segmen tertentu. Terkait dengan positioning ini, Nike mempunyai strategi bisnis yang luar biasa. Nike memilih lebih memfokuskan pada pemasaran dengan menggunakan image dari seseorang atau kelompok dalam dunia olahraga untuk memasarkan produk mereka dengan harga tinggi. Strategi ini cukup berhasil menjadikan Nike sebagai apparel olahraga terbesar di dunia mengalahkan pesaing-pesaingnya.
Terobosan terbesar Nike adalah Michael Jordan, yang ditandatangani langsung dari University of North Carolina. Inilah yang membuat Nike menang dari kompetisi dengan Reebok.  Pada tahun 1980, Nike telah mencapai 50% pangsa pasar di Amerika Serikat pasar sepatu atletik, dan perusahaan go public pada bulan Desember tahun itu. Pertumbuhannya adalah karena sebagian besar untuk iklan ‘word-of-foot’ (mengutip sebuah iklan cetak Nike dari akhir 1970-an), daripada iklan televisi. Iklan televisi nasional pertama Nike berlangsung pada bulan Oktober 1982 selama siaran dari New York Marathon. Iklan diciptakan oleh biro iklan Wieden dan Kennedy, yang telah terbentuk beberapa bulan sebelumnya pada April 1982.
Bersama-sama, Nike dan Wieden & Kennedy telah menciptakan banyak iklan cetak dan televisi yang tak terhapuskan dan terus menjadi agen utama Nike saat ini. Wieden lah yang menciptakan slogan terkenal “Just Do It” untuk kampanye iklan Nike tahun 1988, yang dipilih oleh Advertising Age sebagai salah satu top 5 slogan iklan di abad 20, dan kampanye itu telah diabadikan dalam Smithsonian Institution.
Misi memberikan inspirasi dan inovasi pada atlit di dunia tetap dipegang oleh Nike hingga saat ini. Image yang terkandung dalam misi ini membuat Nike selalu menggunakan model iklan seorang atlit yang terkenal di dunia, seperti Michael Jordan, Tiger Woods, dan Andrew Agassi.
Positioning yang dilakukan Nike ini telah berhasil menciptakan image yang baik terhadap produk Nike dalam pikiran konsumen  Kepercayaan akan kualitas dan
nilai-nilai yang dimiliki membuat harga yang ditawarkan tidak lagi menjadi hal yang dipermasalahkan. Loyalitas dan persepsi positif akan keunggulan produk merupakan hasil dari strategi positioning yang berhasil.
Berdasarkan penetapan positioning yang tepat menjadikan Nike sebagai market leader dan melakukan perluasan produk pada pakaian, jam tangan olahraga dan alat-alat olahraga.

Strategi Kemitraan Di Pasar Global

Menarik untuk diketahui, bahwa Nike sebenarnya termasuk dalam kategori hollow corporation karena tidak memiliki pabrik manufaktur sendiri, Nike hanya perantara antara supplier dengan retailer. Nike tidak memproduksi sendiri produknya melainkan dengan menyerahkan produksi kepada pabrik di negara berkembang. Nike fokus pada menemukan inovasi sepatu terbaru.
Kombinasi dari pekerja yang murah dan perkembangan pasar yang baik memungkinkan perusahaan untuk bersaing dalam research and development. Untuk memastikan bahwa supplier Nike memiliki kualitas yang tinggi, Nike menuntut mereka untuk mempunyai hubungan dengan perusahaan lainnya. Jika supplier percaya dan bekerja sama dengan Nike, manajemen memastikan bahwa mereka akan puas dengan dirinya sendiri. Kemudian jika salah satu supplier menjadi sangat mahal, Nike bisa mengganti supplier dengan tetap menjaga kualitas yang ditetapkan.
Dengan strategi ini maka Nike berhasil mengurangi biaya produksi itu sendiri. Nike dengan sangat baik memanfaatkan harga buruh yang murah di negara-negara berkembang ini.
Ringkasan. Inspirasi Bisnis dari Nike, Inc.
Nike adalah brand mendunia yang telah berhasil memasuki pasar global. Saat ini Nike menempati posisi nomor satu brand produk olahraga di dunia dan dikenal tidak kurang di 140 negara. Keberhasilan Nike tidak terlepas dari strategi bisnis dan pemasaran yang mereka jalankan, diantaranya :

  • Berfokus pada satu segmen, yaitu pasar penyuka olahraga, sehingga dapat mencapai posisi yang kuat dan mengembangkan segmen tersebut di ceruk-ceruk pasar yang terkait dengan produk mereka.
  • Melakukan targeting secara tepat, yaitu produk sportwear untuk penyuka olahraga aktif berusia 16 hingga 40 tahun.
  • Menjalankan pendekatan gabungan dalam segmentasi dan targeting untuk memasuki pasar global, yaitu dengan menyesuaikan pada kultur dan gaya hidup masyarakat setempat.
  • Menggunakan strategi positioning yang unik, dengan mensponsori para atlet sehingga tercipta iklan “word of foot” dan menciptakan image yang kuat sebagai produsen produk olahraga dengan kualitas tinggi.
  • Menggunakan strategi bisnis sebagai hollow company dengan menyerahkan produksi di negara berkembang sehingga dapat menekan biaya produksi dan fokus pada inovasi desain terbaru. Strategi ini dibarengi dengan spesifikasi dan standardisasi produk yang ketat dari perusahaan Nike terhadap supplier mereka supaya kualitasnya tetap terjaga.

Semoga bermanfaat. Untuk memperoleh buku-buku bisnis dan marketing, Anda bisa mengunjungi halaman Cafebuku.com di menu Buku Bisnis & Marketing klik disini
Semoga bermanfaat.
www.SaatnyaJadiPengusaha.com
Berbagi Ide, Inspirasi dan Peluang Usaha
sumber-sumber :
Pramono, Peni.2012.”Brand atau Merek Kunci Sukses Usaha”. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Crapsez, “Strategi Pemasaran Nike”. 2016. http://crapsez.net/strategi-pemasaran-nike.php
Guntur Handaya Bakara, “Cover Story Nike”, 2013. http://gunthurhandayabakara.blogspot.co.id/2013/06/cover-story-nike-sejarah-perusahaannike.html
Rudy Gustya Dwi Putra, “STP Nike“, 2014. http://ruddygustyadwiputra.blogspot.co.id/2014/11/stp-nike.html
Thinisgood. “Sistem informasi manajemen untuk perusahaan NIKE”. 2011. http://rnotf.blogspot.com/2011/11/sistem-informasi-manajemen-untuk.html.
https://gimbalkurangdarah.wordpress.com/kulyah/bersaing-di-pasar-luar-negri/https://www.scribd.com/doc/196448764/Kelompok-4-Pembahasan-Kasus-Nike-Manajemen-Strategik-a4

Menangkap Momen! Sebuah Kunci Supaya Bisnis Bisa Laris Tanpa Ngemis-Ngemis

Peluang bisnis bisa datang kapan saja. Bahkan saat kita sedang liburan sekalipun.

Seperti yang dilakukan oleh Jordan Belfort.
kisah-sukses-inspirasi-bisnis-wirausaha-jordan-belfort Menangkap Momen! Sebuah Kunci Supaya Bisnis Bisa Laris Tanpa Ngemis-NgemisPada tahun 1976, dirinya bersama seorang teman bermain ke pantai untuk menyegarkan diri. Belfort bercerita, ada sekitar satu juta warga New York yang pergi ke pantai tersebut.
Alhasil, para penjual minuman dan makanan menjadi sasaran para pengunjung pantai. Berbeda dengan anak seusianya yang akan mengabaikan keramaian itu, Belfort justru menangkapnya sebagai peluang untuk mencetak uang.
Melihat situasi yang dihadapinya, Belfort berusaha mencari sesuatu yang lebih dingin dari sekadar air mineral dan jus. Besoknya, ia pun datang ke pantai dan menjual es krim Italia dari pendingin Styrofoam.
Hasilnya ? Ia pun berhasil mencetak uang sebesar US$120 atau setara dengan US$300 (Rp. 3,6 juta) saat ini.
Musim panas tahun berikutnya, dagangan Belfort semakin laris manis. Bersama temannya, ia mampu mendulang uang hingga US$ 26 ribu. Sebuah jumlah yang sangat besar untuk ukuran tahun itu.
Berawal Dari Momen PiDay, Menjadi Sukses di Teespring
Kisah sukses menangkap momen ini tentu juga pernah Anda dapatkan jika Anda membaca artikel Albert Leonardo, Guru yang Sukses di Bisnis Online
Nama Albert Leonardo melejit ketika berhasil memasarkan kaos melalui platform Teespring.com.
kisah-sukses-inspirasi-bisnis-wirausaha-jordan-belfort Menangkap Momen! Sebuah Kunci Supaya Bisnis Bisa Laris Tanpa Ngemis-NgemisSeperti yang dikisahkan oleh Albert sendiri, kisahnya dimulai ketika ia membuat design kaos dengan mentarget sebuah perayaan yang diadakan setiap tahun di US, yaitu Pi Day. Mereka merayakan Pi Day setiap tahun di tanggal 14 Maret, atau March 14, atau lebih spesifik lagi : 3.14, yang melambangkan Pi, sebuah simbol matematika yang memuat nilai 3.14159265358979323… dan tidak ada ujungnya.
Pi adalah salah satu konstanta yang sangat seksi dan memikat di kalangan matematika. Pi sudah ditemukan dan diteliti sejak Mesir Kuno, berlanjut ke Archimedes, China, India, Arab dan sampai sekarang.
Pi digunakan di banyak bidang. Kenapa? Kita tahu sebuah lingkaran sangat berhubungan dengan pi. Dan lingkaran muncul hampir di mana saja dan di banyak sisi kehidupan.
Intinya, Pi Day itu sangat disukai kalangan matematika dan dirayakan setahun sekali. Mereka bahkan mengadakan kontes menghafal digit terbanyak Pi, acara makan Pie (plesetan dari Pi), dan lain-lain. Dan uniknya pada saat Albert mengamati ini adalah pas pada momen Pi Day of the Century, yang terjadi seabad sekali.  Maret 14, 2015
Albert kemudian melihat trend ini dan menawarkan design ini ke pasar. Ternyata, banyak orang US yang suka dan memesan kaos itu. Hasilnya ? dalam dua bulan, design kaos ini laku terjual hingga 20,000 pcs dengan menggunakan facebook ads. Sebuah angka fantastis yang membuat Albert dikenal sampai mancanegara hingga diminta membuat kursus PiScaled dan terakhir ini, TeeMastery, sebuah kursus cara bisnis kaos profit dollar dengan menggunakan metoda facebook marketing.
Om Telolet Om …
Beberapa hari terakhir ini kita pastinya juga “disibukkan” dengan fenomena yang mewabah di dunia sosmed yaitu kalimat “Om Telolet Om“. Ada yang terhibur, ada juga yang merasa jengkel dengan “hal sepele” ini, akan tetapi mereka yang jeli menangkap peluang akan langsung bergerak dan mencari tahu bagaimana caranya menghasilkan uang dengan menangkap momen yang terlanjur populer ini.
Sekarang mari kita coba melakukan “survey” di platform internasional, teespring.com. Meskipun om telolet om merupakan ungkapan khas Indonesia, namun nyatanya pada saat tulisan ini dimuat, terdapat sekitar 600 produk yang mengusung tema “om telolet om” di teespring dengan berbagai pilihan warna dan desain. Tiga di antaranya bisa dilihat di bawah ini :

kisah-sukses-inspirasi-bisnis-wirausaha-jordan-belfort Menangkap Momen! Sebuah Kunci Supaya Bisnis Bisa Laris Tanpa Ngemis-Ngemis
beberapa contoh kaos di teespring dengan tema Om Telolet Om, Banyak juga ya ternyata yang mencoba memanfaatkan momen ini untuk memulai bisnis mereka 🙂

Bagi Anda yang lebih suka “mengincar” pasar dalam negeri, maka momen ini pun bisa dimanfaatkan dengan mencari tahu produk apa yang banyak digunakan oleh masyarakat Indonesia. Tidak perlu jauh-jauh, tengok saja apa yang ada di sekeliling kita. Apa yang digandrungi oleh kawan-kawan kita.

kisah-sukses-inspirasi-bisnis-wirausaha-jordan-belfort Menangkap Momen! Sebuah Kunci Supaya Bisnis Bisa Laris Tanpa Ngemis-NgemisSalah satu contoh kreatif datang dari member Buat Casing, yang membuat desain custom casing khusus dengan tema om telolet om. Kita tahu bahwa gadget tidak bisa dilepaskan dari masyarakat kita saat ini. Bahkan bisa dibilang benda ini selalu dipegang atau ditimang-timang sehingga dapat dibilang bahwa pasar untuk produk ini pun relatif besar.

Dengan membuat custom casing yang relevan, maka peluang kita untuk meraih profit pun menjadi terbuka. Katakanlah, kita mengambil profit Rp. 40 ribu per casing dan setiap hari minimal cuma laku 1 custom casing ini.

Maka dalam satu bulan kita sudah bisa meraih profit Rp. 40 ribu x 30 hari = Rp. 1.200.000,-

Hasil yang lumayan juga kan ? mau jadi member buat casing ? daftar hari ini di dropship aja untuk mendapatkan bonus membership buatcasing dan memulai bisnis custom casing Anda. (baca juga artikel : Mau Bisnis Gadget, Casing dan Ribuan Produk Lainnya ? Disini Anda Dapat 2 in I Dengan 5000 Produk Siap Dipasarkan )
Contoh perhitungan di atas tadi bisa kita dapatkan dari satu tema yang datang dari momen yang bisa kita tangkap sebagai peluang bisnis. Tentu saja masih banyak momen-momen lain yang bisa kita manfaatkan untuk meraih penghasilan untuk bisnis yang akan kita jalankan.
Kuncinya adalah berpikir kreatif, karena momen spesial untuk bisnis ini tidak selalu datang dua kali.
Tangkap peluang, selagi masih ada momennya.
Mereka bisa. Kita juga pasti bisa 🙂
Semoga bermanfaat.
www.SaatnyaJadiPengusaha.com
Berbagi Ide, Inspirasi dan Peluang Usaha
sumber-sumber :
http://www.ayopreneur.com/internasional/menangkap-momen-peluang-bisnis
http://jordanbelfort.com

Albert Leonardo, Guru yang Sukses di Bisnis Online

Seri Artikel CoffeeBreakPreneur – SaatnyaJadiPengusaha.com

Siapa tidak kenal nama ini ? seorang rising star yang melejit namanya berkat kesuksesannya dalam menjalankan bisnis kaos secara online.
tentang-profil-albert-leonardo-teespring-mastery-300x293 Albert Leonardo, Guru yang Sukses di Bisnis OnlineAlbert Leonardo, anak bangsa dan pebisnis online yang diundang menjadi pembicara di Affiliate World Asia ini uniknya tidak memiliki background IT atau designer.
Beliau “hanyalah” guru fisika dan matematika yang kemudian mendulang sukses di bisnis online dengan menjual Kaos melalui Facebook Marketing menggunakan platfotm Teespring.com.
Dalam penjualan ini, Albert tidak berurusan dengan produksi, pengemasan dan pengiriman. Ia hanya berkonsentrasi pada upload design saja. Itupun lebih banyak pada ide, sedang pembuatan desain dilakukan oleh orang kepercayaannya. Pernah suatu ketika designnya laku terjual hingga 20,000 pcs dengan profit sekitar $14 per kaosnya dalam waktu 2 bulan. Saat itu ia memanfaatkan momen Pi Day di US yang dirayakan setahun sekali.
Itu tadi Profit ya .. Bukan omzet. Hitung sendiri hasilnya berapa tentang-profil-albert-leonardo-teespring-mastery-300x293 Albert Leonardo, Guru yang Sukses di Bisnis Online. Prestasi ini yang bikin dia diundang sebagai pembicara di AWA.
Bulan-bulan berikutnya, Albert terus mendapatkan profit secara kontinyu di Teespring. Terakhir antara bulan Oktober – Desember 2016 Albert mendapatkan U$39,054 setelah sebelumnya menghasilkan U$5,394.
Sekarang Albert telah melaunching cara bisnisnya di facebook marketing ini dalam 30+ Video Tutorial TeeMastery. Mahal sih ilmunya tapi ada kesempatan diskon untuk Anda yg berminat dengan pembelajaran ini. Cek materi tutorialnya disini : http://saatnyajadipengusaha.com/course/teemastery/. Ada potongan diskon sampe 500rb rupiah kalo pesan hari ini.
Sayangnya, kursus ini hanya dibuka pendaftarannya sampai tgl 21 desember 2016. Ini adalah jilid kedua, setelah jilid pertama launching Juni 2016 lalu dan diikuti 2800 member. Jika ada yang minat langsung aja ke TKP dan cek testimoni disana.
Kursus TeeMastery Bersama Albert Leonardo Klik Disini
Kenapa harus bikin kursus kalo sudah sukses bisnis kaos ?
Mungkin pertanyaan ini juga muncul di benak Anda.
Perlu diketahui bahwa sebelum membuka kursus TeeMastery, Albert sudah pernah diajak membuat course Teespring berbahasa Inggris (PiScaled) dan telah men-training hampir 2000 murid dari berbagai negara. Sudah banyak affiliate marketer yang belajar dari beliau. Anda bisa melihat rekomendasi dan testimoninya disini
Berawal dari kesuksesan kursus tersebut, mulailah muncul permintaan untuk membuat kursus berbahasa Indonesia, supaya lebih banyak lagi pebisnis Indonesia yang mengikuti jejaknya.
Menariknya, materi yang dishare oleh Albert tidak hanya bisa diterapkan untuk bisnis kaos, melainkan bisa untuk berbagai jenis karena materi pembelajarannya meliputi bagaimana cara menjalankan promosi produk melalui facebook. Jadi, apapun produk Anda bisa belajar melalui Teemastery ini. Terutama jika Anda ingin memperbesar omzet melalui facebook marketing.
Buat yang mau bisnis kaos ? Tentu lebih menguntungkan karena ada juga video tutorial cara mencari ide design kaos langsung dari Albert Leonardo.
Kesuksesan Albert sendiri menurutnya ditopang oleh kegigihan untuk :
1. Mencari ide produk
2. Menjual produk ke orang yang tepat sasaran
Jadi segmen dan targetnya harus pas. Bukankah ini juga yang berulang-ulang diajarkan di setiap ilmu marketing ? Dalam hal ini Albert menjual produk kaos nya dengan tujuan mancanegara khususnya ke US dan Europe. Bahkan tanpa handle customer service sendiri dan tidak harus mahir berbahasa inggris.
Saat memulai bisnis ini, Albert seringkali hanya tidur 4 jam sehari. Sepulang mengajar, ia akan lanjut belajar Facebook Ads dan Teespring mulai jam 11 sampai jam 2 atau 3 pagi. Rintangan yg besar tidak menghalangi niatnya untuk sukses dari bisnis ini.
Terkait dengan rintangan, ada sebuah tips dari ayahnya yg selalu ia ingat yaitu : ” Rintangan itu ibarat lawan bertinju. Ketika muka kamu ditinju, berdarah dan gigi rontok, telanlah darah sekalian giginya. Lalu hadapi lagi lawan kamu.
LUCK = Opportunity + Preparation
Charles Ngo, seorang affiliate dunia memberikan nasehat : ” Lihatlah sebuah peluang bisnis, pelajari apakah worth untuk dilakukan. Kalo memang peluang itu besar dan bagus, mulailah belajar dan jangan pernah berhenti walaupun itu akan memakan waktu seumur hidup.”
Facebook marketing memang tidak mudah, tapi Anda bisa mempelajarinya. Asalkan punya niat dan konsistensi. Oya, jangan lupa, perlu modal juga untuk testing produk dan market Anda.
Kalau Anda mencari yang sudah proven, maka Teemastery bisa menjadi pilihan. Kalau mau belajar sendiri juga nikmatilah proses termasuk trial dan errornya.
Kesuksesan Albert bisa menjadi contoh bagaimana kreativitas dan kegigihan bisa membuat seorang guru mencapai impiannya.
Itulah Albert.
Bagaimana dengan Anda ?
www.SaatnyaJadiPengusaha.com
Berbagi Ide, Inspirasi dan Peluang Usaha
*bagikan jika artikel ini bermanfaat

Kisah Sukses Pengusaha Sandiaga Uno : Dari PHK Menjadi Pengusaha

Serial Kisah Sukses Pengusaha – SaatnyaJadiPengusaha.com

kisah-sukses-pengusaha-sandiaga-uno Kisah Sukses Pengusaha Sandiaga Uno : Dari PHK Menjadi PengusahaMANIS-pahit dunia kerja dikecap Sandiaga Uno pada usia muda. Mengawali karier sebagai karyawan, meraih puncak karier dalam waktu singkat, hingga diberhentikan dari pekerjaan nan mapan, mencipta arus balik hidup Sandiaga untuk menjadi pengusaha. Tahun 2008 ia dinobatkan menjadi ”Entrepreneur of The Year” dari Enterprise Asia untuk predikat pengusaha terbaik. Pencapaian itu adalah buah dari pergulatan panjang. Namun, pria yang akrab disapa Sandi itu menyebut dirinya sebagai ”pengusaha kecelakaan”. Itu karena kiprahnya di dunia usaha dimulai tatkala kondisi karier dan keuangannya sedang terpuruk pada 1998 (tulisan berdasarkan sumber blog ini)

Ya sobat SaatnyaJadiPengusaha,

Anda tentu sudah sangat mengenal sosok Sandiaga Uno, bukan ?

Jika pernah mengikuti acara perbincangan saat sarapan di salah satu media televisi nasional, maka Anda akan mendapatkan obrolan yang kurang lebih seperti berikut ini :

Sandiaga : ” Selama 33 tahun bersama, istri saya ini istilahnya udah ikut dalam segala derita suka dan duka ..

Presenter : ” Loh emangnya mas Sandi pernah menderita ? “
(note : pernah menjabat berbagai posisi di 18 perusahaan gitu loh)

Sandiaga  : ” Ya pernah lah .. saya kan pernah bangkrut dan di PHK … Nah istri saya nih, mbak Nur, yang malah sebenernya jadi investor pertama saya waktu kondisi surut itu …”

Ya sobat, tokoh yang dikenal sebagai salah satu pengusaha Indonesia yang sangat sukses dan kerap menjadi pembicara utama di berbagai seminar-seminar kewirausahaan atau enterpreneurship ini ternyata pernah juga merasakan pengalaman di-PHK. Pria yang bernama lengkap Sandiaga Salahudin Uno ini lahir di Rumbai, Pekanbaru, Riau pada tanggal 28 Juni 1969. Dia merupakan anak dari Sandiaga Kosastra. Saat ini, Total kekayaan Sandiaga Uno diperkirakan sebesar $795 juta dan termasuk dalam jajaran orang terkaya di Indonesia. (sumber : biografiku). Lalu kapan dan bagaimana ia mendapatkan pengalaman di-PHK ? Anda bisa membaca ceritanya di bawah ini.

Dikenal Sebagai Orang yang Cerdas

Sandiaga Uno adalah orang yang cerdas., hal ini terbukti ketika ia kuliah di Wichita State University di Kansas, Amerika, ia berhasil lulus dengan predikat Summa Cum Laude. Selepas lulus dari Wichita State University, ia kemudian bekerja di Bank Summa milik William Soeryadjaya.

Karena kinerjanya yang cukup bagus di perusahaan, setahun kemudian ia menerima beasiswa untuk melanjutkan kuliahnya di George Washington University, Amerika Serikat. Ia menamatkan kuliahnya dengan meraih IPK sempurna 4.00 yang merupakan sebuah prestasi yang membanggakan. Pada tahun 1993, Sandi bergabung di perusahaan Singapura bernama Seapower Asia Investment Limited sebagai manager Investasi, lalu pindah ke perusahaan asal Kanada bernama NTI Resources Ltd dengan posisi sebagai Executive Vice President NTI Resources Ltd.

Gajinya saat itu terbilang sangat besar. Di usia yang masih muda, Sandi Uno sudah mendapatkan gaji hingga 8.000 Dollar perbulan. Namun seperti kata pepatah “Roda Kehidupan selalu berputar”. Badai krisis moneter yang terjadi pada tahun 1997, mengakibatkan perusahaannya juga terkena imbasnya. Perusahaannya kemudian bangkrut dan mulai melakukan PHK (Pemutusan Hubungan Kerja) termasuk pada dirinya. Ia pun seketika menjadi pengangguran.

Kembali ke Indonesia

Sandiaga Uno kemudian kembali ke Indonesia dan menumpang di rumah orangtuanya, Henk Uno dan Mien R Uno, karena tidak mampu membayar sewa rumah. Ia pun mencoba mencari kerja di Indonesia. Namun sayang, lamarannya selalu ditolak. Bahkan ia ditolak oleh 25 perusahaan. Situasi sulit ini sempat membuat ayah dua anak itu hampir putus asa. Pergulatan batin dalam keterpurukan membuat Sandi berkeyakinan, menjadi karyawan membuat ia sulit memiliki kemandirian secara finansial. Pemikiran itu melandasi langkahnya untuk ”banting setir” dan merubah mindsetnya dengan mulai menapaki dunia bisnis.

Menjadi Pengusaha karena “Kecelakaan”

Saya ini menjadi seorang pengusaha karena ‘kecelakaan’. Sebagai seorang pengusaha yang lahir dari kecelakaan, saya tidak mendesain jadi seorang pengusaha.. ujar Sandiaga Uno.

Ya, siapa sangka, pengalaman karena di-PHK dan lamaran kerjanya selalu ditolak, akhirnya ia pun mulai berpikir untuk memulai usaha. Ia mengajak temannya semasa SMA, yaitu Rosan Perkasa Roeslani, untuk memulai sebuah usaha. Yang dipikirkan saat itu adalah usaha apa yang tidak membutuhkan modal besar. Ia pun memilih usaha di bidang jasa. Berbekal dari pengetahuannya mengenai keuangan ia mulai membuka usaha di bidang jasa konsultan keuangan dengan mendirikan PT Recapital Advisors pada tahun 1997.

Namun apa yang ia usahakan tidak berjalan mulus. Banyak calon klien yang meragukan kemampuannya. Barulah 6 bulan kemudian ia mendapat klien pertamanya.

Setahun kemudian yaitu di tahun 1998, ia bersama Edwin Soeryadjaya kemudian mendirikan perusahaan Investasi yang diberi nama PT Saratoga Investama Sedaya. Berbekal jaringan (network) yang baik dengan perusahaan ataupun lembaga-lembaga keuangan yang ada didalam negeri maupun luar negeri setelah ia mendirikan perusahaan sebelumnya, perusahaan yang didirikan oleh Sandiaga Uno pun kemudian sukses. Perusahaan investasinya bergerak di bidang telekomunikasi, pertambangan dan produk kehutanan.

Sistem perusahaannya ialah mengumpulkan modal dari beberapa investor kemudian mengakuisisi perusahaan yang memiliki masalah keuangan kemudian memperbaiki kinerja perusahaan tersebut, setelah kinerja perusahaan tersebut sudah terlihat cukup baik, kemudian perusahaan tersebut dijual kembali tentu dengan harga yang lebih tinggi. Salah satu perusahaan yang pernah ia akuisisi adalah Bank BTPN.

Setelah mendirikan usaha dan sukses, lalu menjabat sebagai CEO di beberapa perusahaan seperti Saratoga Capital, PT Tower Bersama Infrastruktur Group Tbk, PT Adaro Energy Tbk, serta di PT Recapital Advisor, namanya masuk ke dalam 40 orang terkaya di Indonesia, tepatnya ada di peringkat ke 29.

kisah-sukses-pengusaha-sandiaga-uno Kisah Sukses Pengusaha Sandiaga Uno : Dari PHK Menjadi Pengusaha

Perusahaan investasinya yaitu Saratoga Capital dikenal sebagai firma investasi terbesar di Indonesia yang memiliki karyawan sebesar 20 ribu orang. Namun pada tanggal 10 Juni 2015, ia resmi mengundurkan diri sebagai Direktur Utama di PT Saratoga Investama Sedaya Tbk, posisinya digantikan oleh Michael Soeryadjaya yang merupakan cucu dari William Soeryadjaya, Pendiri PT Astra International.

Dari pengalaman suksesnya, ia kerap berbagi ilmu dan pengalamannya di seminar-seminar. Ia juga aktif di beberapa organisasi dan juga komunitas-komunitas bisnis. Saat tulisan ini dimuat, Sandiaga Uno mulai memasuki dunia politik dan melepaskan jabatan-jabatan yang ia sandang di berbagai perusahaan yang didirikannya. Ia memegang nasehat supaya tidak memegang peran di dua bidang yang bisa membuat seseorang memperdagangkan politik dan mempolitikkan perdagangan.

Nah semoga kisah sukses pengusaha Sandiaga Uno ini dapat memberikan inspirasi positif bagi kita.

www.SaatnyaJadiPengusaha.com
Berbagi Ide, Inspirasi dan Peluang Usaha

sumber-sumber : 

http://www.biografiku.com/2015/08/biografi-sandiaga-uno-jadi-pengusaha.html
http://www.banguninspirasi.com/2016/09/kisah-sukses-sandiaga-uno-jadi.html
http://ruangbiografi.blogspot.co.id/2012/09/pengusaha-biografi-sandiaga-s-uno.html

Revolusi Bisnis Hamburger dan Kentang : Belajar dari Pengalaman Raymond Kroc Membesarkan McDonald's

Serial Inspirasi Cerita Bisnis – Kisah Sukses Pengusaha

cerita-inspirasi-bisnis-kisah-sukses-pengusaha-McDonalds-Raymond-Kroc Revolusi Bisnis Hamburger dan Kentang : Belajar dari Pengalaman Raymond Kroc Membesarkan McDonald's
sumber gambar : https://www.youtube.com/watch?v=FTjxD_G_v0s

Tahun 1954.

Seorang salesman mesin susu kocok berumur lima puluh dua tahun melihat kios hamburger di San Bernardino, California, dan membayangkan sebuah industri baru yang besar: fast food.

Dalam apa yang seharusnya menjadi tahun emasnya, Raymond Kroc, pendiri dan pembangun McDonald’s Corporation, membuktikan dirinya sebagai seorang pelopor industri yang tidak kalah kemampuannya dengan Henry Ford.

Dia merevolusikan industri restoran dengan memberlakukan disiplin atas produksi hamburger, kentang goreng, dan susu kocok. Dengan mengembangkan sistem operasi dan antaran yang maju, dia memastikan bahwa kentang goreng yang dibeli oleh pelanggan di Topeka akan sama dengan yang dibeli di New York City.  Konsistensi seperti ini menjadikan McDonald’s nama mereka yang mendefinisikan fast food Amerika.

Perluasan Cepat dengan Biaya Franchise yang Rendah

Pada tahun 1960, terdapat lebih dari 200 saluran McDonald’s di seluruh Amerika, perluasan cepat yang dikobarkan oleh biaya franchise yang rendah. Ray Kroc telah menciptakan salah satu merek yang paling kuat sepanjang masa. Tetapi dia nyaris tidak mendapat keuntungan. Akhirnya, dia memutuskan untuk menggunakan real estate sebagai pendukung keuangan yang menyebabkan McDonald’s menjadi operasi yang menguntungkan.

Pada tahun 1956, Kroc mendirikan Franchise Realty Corporation, membeli tanah dan bertindak selaku pemilik restoran bagi pembeli franchise yang penuh minat. Dengan langkah ini, McDonald’s mulai memperoleh penghasilan yang sesungguhnya, dan perusahaan pun lepas landas. Kroc kemudian memperkenalkan program periklanan nasional untuk mendukung franchise yang tersebar dengan cepat; dan setelah tampak bahwa pertumbuhan di wilayah asal perusahaan ini melambat pada awal tahun 1970-an, dia memulai dorongan yang penuh semangat dan sukses untuk membuat kehadiran global bagi McDonald’s.

Sepanjang pertumbuhan perusahaan yang spektakuler, Kroc melakukan akrobat keseimbangan berjalan di atas rentangan tali yang sulit, memberlakukan standar yang keras di seluruh sistem sementara mendorong semangat wirausaha yang menyambut baik gagasan dari semua tingkat. Banyak gagasan ini yang memberikan sumbangan kepada keberhasilan perusahaan yang menakjubkan. Dalam mengumpulkan kekayaan sebesar $500 juta, raja hamburger ini mengubah lansekap budaya bangsa dan menempa sebuah industri yang termasuk di kalangan ekspor Amerika yang terbesar. Keberhasilan McDonald’s yang ditiru secara meluas menawarkan contoh yang baik sekali bagi manajer dan eksekutif zaman sekarang yang berusaha mencari efisiensi produksi yang lebih besar.

Maju dengan Cara McDonald’s

cerita-inspirasi-bisnis-kisah-sukses-pengusaha-McDonalds-Raymond-Kroc Revolusi Bisnis Hamburger dan Kentang : Belajar dari Pengalaman Raymond Kroc Membesarkan McDonald's

Dengan menempatkan hamburger yang bersahaja di atas jalur perakitan, Kroc menunjukkan kepada seluruh dunia bagaimana cara menerapkan pross manajemen yang maju pada usaha yang paling membosankan. Supaya bisa maju dengan cara McDonald’s, perusahaan-perusahaan harus menetapkan prinsip dasar pelayanan yang mereka tawarkan, memecah-mecah pekerjaan menjadi bagian-bagian, dan kemudian terus-menerus merakitnya kembali dan menyempurnakan banyak langkah sampai sistem berjalan tanpa kekangan. Hari ini, perusahaan-perusahaan yang terlibat dalam antara pizza, pemrosesan klaim asuransi, atau menjual mainan mendapat keuntungan dari jenis sistem yang dipelopori oleh Ray Kroc.

Sampai tingkat ketika operasi seperti ini menjaga pengendalian mutu, dan memelihara kepuasan pelanggan, keuntungan akan mengalir. Sebagai salesman mesin susu kocok, Raymond Kroc secara rutin mengunjungi kliennya. Tetapi ketika salesman berumur lima puluh dua tahun ini pergi dari rumahnya dekat Chicago ke California selatan untuk menemui dua kliennya yang terbesar, hasilnya sama sekali bukan hal rutin. Maurice dan Richard McDonald meninggalkan New Hampshire pada tahun 1930, berusaha mencari peruntungan di Hollywood.

Karena tidak bisa mendapatkan hasil besar di Tinseltown, kakak beradik ini akhirnya menjadi pemilik restoran drive-in di San Bernardino, kota kecil berdebu sejauh lima puluh lima mil di sebelah timur Los Angeles. Sementara kebanyakan restoran membeli satu atau dua Prince Castle Multimixer, yang bisa mencampur lima gelas susu kocok sekaligus, McDonald bersaudara membeli delapan buah. Dan Kroc ingin tahu jenis operasi apa yang membutuhkan kemampuan membuat empat puluh gelas susu kocok pada saat saat yang bersamaan. Maka dia pergi ke San Bernardino, dan apa yang dilihatnya di sana mengubah kehidupannya.

Kroc berdiri di keteduhan dua gerbang lengkung keemasan restoran yang gemerlapan, yang menerangi langit di senja kala, dan melihat antrian orangorang yang berkelok-kelok seperti ular di luar restoran yang berbentuk segi delapan. Melalui dinding bangunan yang selurunya terbuat dari kaca, dia memandangi para karyawan pria, yang memakai topi kertas dan seragam putih, sibuk di restoran yang sangat bersih, menyajikan burger dalam piring, kentang goreng dan susu kocok kepada keluarga-keluarga kelas pekerja yang berdatangan naik mobil.

“Sesuatu pasti sedang terjadi di sini, saya mengatakan kepada diri sendiri,” Kroc kemudian menulis dalam otobiografinya, Grinding It Out.

“Ini pasti operasi perdagangan paling menakjubkan yang pernah saya lihat.”

Tidak seperti begitu banyak operasi pelayanan makanan yang pernah ditemui oleh Krock, tempat ini mendengung seperti mesin yang ditun-up dengan sempurna. Sebagaimana Forbes menyatakannya, “singkatnya, kakak-beradik ini mendatangkan efisiensi kepada bisnis yang cepat.

” Mereka menawarkan menu sembilan jenis makanan – burger, kentang goreng, susu kocok, dan pai – menyingkirkan tempat duduk, serta menggunakan alat makan kertas dan bukannya kaca atau porselen. Mereka juga merancang jalur perakitan kasaran sehingga mereka bisa melayani pesanan dalam waktu kurang dari enam puluh detik. Kroc seketika tahu bahwa dia telah melihat masa depan.

“Malam itu dalam kamar motel saya, saya berpikir keras tentang apa yang saya lihat siang harinyal. Bayangan restoran McDonald’s yang tersebar di sekitar perempatan jalan di seluruh negara berpawai melalui otak saya.”

Memulai Usaha McDonald’s

Dengan persetujuan di tangan, Kroc mulai memenuhi bayangannya tentang restoran McDonald’s yang meledak dari pantai ke pantai. Dia memulai dengan membangun mata rantai pertama kongsi restoran ini – sebuah model eksperimental di Des Plaines, illinois, di luar kota Chicago, yang bersifatkan harga rendah yang sama, demikian pula menu yang terbatas, dan pelayanan cepat seperti di restoran San Bernardino.

Restoran yang dibuka pada tanggal 15 April 1955 ini mencapai penjualan yang terhormat sebesar $366,12 dengan cepat memasukkan keuntungan. Kroc mengawasi restoran ini dengan waspada seperti seorang ibu baru, secara pribadi memimpin kegiatan dapur dan mengorek sisa permen karet dari pelataran parkir dengan pisau raut. Bagi Kroc, meniru satu kedai tunggal kakak-beradik McDonald baru permulaannya. Supaya bisa membangun kongsi restoran, Kroc tahu bahwa dia harus memberlakukan disiplin atas industri restoran yang dikelola secara longgar. Dan itu berarti menyempurnakan prosedur operasi yang distandarkan dalam proses yang bisa ditiru.

Empat puluh tahun sebelumnya, Henry Ford sudah menyadari bahwa produksi masal mobil memerlukan perkawinan antara presisi bagian-bagian mobil dan proses perakitan yang efisien. Wawan Kroc adalah menerapkan disiplin yang sama pada pembuatan sandwich. Dengan menggunakan gagasan bahwa “ada ilmu untuk membuat dan menyajikan hamburger,” Kroc memberikan kepada kepingan daging sapi gilingnya spesifikasi yang tepat – kandungan lemak: di bawah 19 persen; berat: 1,6 ons: garis tengah: 3,875 inci; bawang: ¼ ons .

Membangun Laboratorium Sendiri Untuk Produksi Kentang Goreng

Kroc bahkan membangun sebuah laboratorium di pinggiran kota Chicago untuk merancang metode pembuatan kentang goreng yang sempurna pada akhir tahun 1950-an. Bukannya sekedar memasok pembeli franchise dengan rumus susu kocok dan eskrim, Kroc ingin menjual kepada mitra barunya satu sistem operasi. Dengan lain perkataan, dia membuat cap satu pelayanan. Dan ini sarana revolusioner yang akan digunakan oleh McDonald’s untuk menciptakan kongsi restoran yang di dalamnya satu restoran di Delaware dan satu restoran di Nevada akan menyajikan burger yang tepat sama ukuran dan mutunya, masing-masing berisi potongan acar yang sama, setiap burger disajikan dalam talam yang serupa bersama kentang goreng yang dimasak dengan lamanya waktu yang sama.

Sebagaimana yang diingat oleh Kroc, “Kesempurnaan sulit sekali dicapai, dan kesempurnaanlah yang saya inginkan dalam McDonald’s. Segala hal lainnya sekunder bagi saya.”

Tetapi tuntutan yang serba tepat melayani satu tujuan strategis.

“Tujuan kami, tentu saja, adalah memastikan bisnis yang berulang berdasarkan reputasi sistem dan bukannya mutu satu restoran atau operator tunggal,” kata Kroc.

Walaupun franchise McDonald’s bertumbuhan dimana-mana di seluruh daerah di Barat Tengah dan Barat seperti bunga liar setelah hujan musim semi, keberhasilan perusahaan rupanya berumur pendek. Sementara persetujuan asli yang dijalin dengan kakak-beradik McDonalds menyebabkan Kroc menyayangi pembeli franchise yang paling awal, ini juga menyebabkan perusahaan yang baru lahir ini langsung menuju kemungkinan bangkrut. Selama tahun 1960, ketika kongsi restoran ini mengeruk uang $75 juta dalam penjualan, penghasilan McDonald’s hanya $159.000.

“Singkatnya, konsep Kroc untuk membangun McDonald’s, John Love. Dan rumah kartu impian Kroc mulai runtuh di bawah bobotnya sendiri. Sementara terbenam dalam utang dan tanpa pertumbuhan keuntungan yang bisa dibayangkan, Kroc menghadapi satu dilema yang klasik. Dia tidak mampu memperluas usaha. Dan dia tidak bisa tetap terapung. Untunglah, Harry Sonnenborn menemukan pemecahan. Dia berpikir McDonald’s harus mendapatkan uang dengan menyewa atau membeli lokasi yang akan dijadikan kedai dan kemudian menyewakannya kembali kepada pembeli franchise mula-mula dengan peningkatan harga 20 persen, dan kemudian 40 persen. Di bawah rencana ini, McDonald’s akan mencari lokasi yang sesuai dan menandatangani perjanjian sewa dengan bunga yang ditentukan.

Strategi Real Estate

Strategi real estate pas sekali dengan tujuan penguasaan Kroc yang lebih besar. Bukannya menjual franchise geografis sebagai selubung, yang akan memberikan kepada pemegangnya hak untuk membangun sebanyak-banyaknya atau sesedikit-sedikitnya kedai sekehendak hatinya disuatu kawasan tertentu, Kroc hanya menjual franchise individual, dengan biaya rendah $950. Ini mematikan bahwa operator yang tidak bersedia bermain mengikuti aturannya hanya bisa membuka tidak lebih dari satu saluran.

Setelah menyerahkan urusan keuangan yang stabil ke tangan Harry Sonnenborn yang ahli, Kroc mulai memperluas dan memprofesionalkan kerajaan industri yang sedang tumbuh ini. Di bawah konsepsinya yang baru, setiap pembeli franchise dan operator seperti seorang manajer pabrik. Karena mengetahui bahwa ukuran bagi kompleks industri yang maju adalah manajemen profesional, pada tahun 1961 Kroc meluncurkan satu program latihan-di restoran baru di Elk Grove Village, Illinoiss. Di sana, kelompok pelaksana melatih pembeli franchise dan operator dalam metode ilmiah mengelola McDonald’s yang sukses dan melatih mereka dalam ajaran kroc tentang Mutu, Pelayanan, Kebersihan dan Nilai.

“Saya menaruh hamburger pada jalur perakitan,” Kroc suka mengatakan.

Hamburger juga berisi laboratorium penelitian dan pengembangan untuk mengembangkan mekanisme memasak, membekukan, menyimpan, dan menyajikan. Di mana pun juga tidak ada dikotomi antara pengendalian pusat dan otonomi operasi yang lebih kentara daripada dalam iklan. Pada hari Natal akhir tahun 1950-an, Turner dan para manajer lainnya bisa berkeliling Chicago Loop dengan “Kereta Sinterklas,” sebuah truk eskrim yang diubah menjadi restoran drive-in McDonal’s yang beroda.

Namun kendati sangat menyukai cara menjajakan barang dagangan model kini ini, McDonald’s tidak mempunyai strategi periklanan untuk seluruh perusahaan. Sebaliknya, ketika operator Minneapolis Jim Zein melihat penjualannya meledak pada tahun 1959 setelah memasang iklan radio, Kroc mendorong para operator untuk memanfaatkan gelombang udara dengan kampanye mereka sendiri. Iklan yang sukses membantu penggalakan pertumbuhan yang lebih besar. Dan pada tahun 1965, dengan 710 restoran McDonald’s tersebar dalam empat puluh empat negara bagian, $171 juta dalam penjualan, dan neraca yang relatif mantap, akhirnya McDonald’s mekar sepenuhnya.

Mulai Go Public

Perusahaan ini go public pada tanggal 15 April, tepat sepuluh tahun sampai ke harinya setelah Kroc membuka kedai Des Plaines, menjual 300.000 saham dengan harga per lembar $22,50. Banyak saham ini yang ditawarkan oleh Kroc, yang mengeruk uang $3 juta dalam penjualan. Kroc mengerahkan uang tunai ini untuk memperluas perusahaan dan melawan pesaing yang dengan cepat menyebar di mana-mana, sebab keberhasilan perusahaan telah melahirkan banyak imitasi yang berusaha memanfaatkan industrialisasi fast food yang semakin meningkat. Melalui pertumbuhan yang pesat dan iklan yang meluas, McDonald’s pada awal tahun 1970-an menjadi kongsi restoran fast food yang terbesar di seluruh negara dan sifat yang mudah dikenali dari lansekap budaya Amerika. Dan penguasa tertinggi McDonaldland, Ray Kroc, menjadi seorang tokoh yang bertingkat nasional.

Pada tahun 1972, ketika lebih dari 2.200 saluran McDonald’s mengeruk penjualan $1 milyar, kroc menerima hadiah Horatio Alger dari Norman Vincent Peale. Sementara nilai saham pemilikannya meningkat menjadi kira-kira $500 juta. Sementara produk McDonald’s menjadi makanan pokok Amerika, hal ini membangkitkan keinginan menyelidiki wartawan dan politikus pembaharuan yang suka mencari-cari kejelekan, raksasa industri profil tinggi Ray Kroc juga menarik perhatian dari banyak pihak. Sementara produk McDonald’s menjadi makanan pokok Amerika, hal ini membangkitkan sikap tinggi hati kaum elit industri makanan.

Mimi Sheraton dari New york magazine menyatakan: “Makanan McDonald’s mengerikan secara tidak ketulungan, tanpa keindahan apa pun.” Para politikus juga memperhatikan.

Pada tahun 1974, ketika nilai pasar perusahaan ini melampaui nilai U.S. Steel yang maju dengan lambat, Senator Lloyd Bentsen mengeluh: “Ada sesuatu yang tidak beres dengan ekonomi kita kalau pasar saham lebih banyak dalam hamburger dan lebih sedikit dalam baja.

” Banyak analis yang memandang pertumbuhan McDonald’s yang pesat sebagai hal yang tidak akan bisa dipertahankan. Tetapi Kroc merasa yakin bahwa perusahaan perlu terus berkembang supaya bisa bertahan hidup.

“Saya tidak percaya dengan kejenuhan,” dia berkata. “Kami berpikir dan bicara dalam tingkat seluruh dunia.”

Kroc membayangkan sebuah dunia yang di dalamnya 12.000 pasang Gerbang Lengkung Keemasan akan berdiri sebagai pos luar sebuah kerajaan perdagangan yang perkasa. Mendirikan pangkalan di ibu kota negara-negara Eropa baru permulaannya. Dengan berlalunya waktu sepuluh tahun, seribu restoran yang dibuka oleh perusahaan di luar negeri menggalakkan 27 persen tingkat pertumbuhan tahunan. Kongsi restoran ini begitu universal dikenal sebagai lambang usaha Amerika dan berpengaruh, sehingga ketika gerilyawan Marxis meledakkan sebuah restoran McDonald’s di San Salvador pada tahun 1979, mereka menyatakan bahwa tindakan teroris ini sebuah pukulan mematikan terhadap “imperialis Amerika.”

“Walaupun McDonald’s mencapai sukes, dan kekayaan pribadinya mencapai $340 juta, dia selalu khawatir,” Forbes menulis pada tahun 1975, “Kalau Kroc bepergian, dia bersikeras menyuruh sopirnya membawanya paling sedikit ke enam restoran McDonald’s untuk melakukan inspeksi kejutan.”.

Walaupun dia membunuh persaingan, persaingan tidak membunuh Ray Kroc. Dia meninggal dunia dalam usia lanjut pada bulan Januari 1984, pada umur delapan puluh satu tahun, tepat sepuluh bulan sebelum McDonald’s menjual hamburger yang ke-50 milyar.

www.SaatnyaJadiPengusaha.com
Berbagi Ide, Inspirasi dan Peluang Usaha

sumber : Ebook 37 Kisah Sukses Pengusaha

PS : Mau belajar bagaimana cara mengelola dan mengembangkan bisnis ala CEO Keke Busana ? Ikuti mentoring bisnisnya di sekolah bisnis DuaKodiKartika yang mengupas 99 rahasia Kesuksesan Rendy Saputra dan Keke Busana. Klik Disini Untuk Mendaftar Sekarang